Sortint de la conferència del Forum Club Cambra que s'ha organitzat amb el Carles Torrecilla, és obligatori anotar algunes coses que m'ha semblat entendre:
1. O tens producte propi o no tens res, ni empresa ni control de les vendes
2. O tens departament de marketing i innovació o no tens prou contacte amb el client
3. O atomitzes la teva cartera de clients fins que cap suposi més del 1% o ets esclau seu
4. O aconsegueixes notorietat i ets conegut arreu o no tens cap futur
5. O deixes de basar preus en cost i et bases en la teva utilitat o estas mort
Cal no confondre un negoci amb un ofici, o amb estar autoocupat. Demà les empreses funcionaran en xarxa, perquè el client em trobi sempre allà on vagi, i si vol alguna cosa que no tinc, l'hauré de comprar a la competència i vendre-li. La Fidelitat no s'aconsegueix donant només satisfacció, ja que l'insaciabilitat de l'home és infinita. Fidelitzar és gestionar bé el NO.
Inventar no és innovar. Innovar és millorar lo que ja es ven bé.
Donar valor afegit al producte pot suposar encarir-lo i potser fer-lo menys competitiu de fabricar aqui.
Alerta amb guanyar quota si significa una guerra amb competidors, avui es guanya i demà es perd.
Cooperar amb altres empreses del sector, win-win, fusionar-se i permet creixement del mercat.
Abans de decidir, pensem 25 o 30 alternatives, no ens conformem amb dos o tres propostes.
Quan vegis que un producte està madur, si és rentable, aprofita-ho i ven-te'l.
Implanta sistemes per saber qui fa bé les coses, no promocionis mai al que fa la pilota.
Contractar persones diferents a un mateix perquè aportin coses diferents.
Dirigir facilitant la feina al equip, fer i fer fer.
Dedicar cada setmana uns minuts o hores a pensar, dispopsant d'un espai i material adecuat.
Externalitzar les funcions que no aportin valor a l'empresa, hi ha tasques-commodity.
Dedicar part del marge a assegurances, invertir en beta negativa via futurs o opcions del sector.
Seguir les vendes però sensé fer-ne un gra massa, decidir sobre tendències marcades.
Generar sorpresa, aportar alguna excentricitat, ser sorprenent per renovar els àmins de l'equip.
Direcció per Objectius (DPO), sous variables, amb metes clares, assolibles i ben remunerades.
No confondre els resultats amb el Cash Flow ni el Calaix Flow.
Eliminar els excels de tots els ordinadors, només treballar amb un únic software integral.
Tenir l'agenda oberta, dir a tota l'organització on som i què fem per l'empresa en tot moment.
Estrategia de Fluxe, circular persones per l'empresa genera nous clients, RRHH, i molt més!
miércoles, 17 de octubre de 2012
martes, 9 de octubre de 2012
INDEPENDÈNCIA SI o NO?
El Baròmetre d’ Opinió del Centre d’ Investigacions Sociològiques de setembre reflexa l’augment de la preocupació pels tres principals problemes que pateix Espanya:
1. Atur 2. Situació econòmica 3. classe política
Atenció que aquest últim arriba al seu valor més alt des de que tenim democràcia, i no és estrany, estem farcits de casos de corrupció, d’estratègies de partit, de pactes antinaturals, etc. PP + PSOE canvien la constitució quan volen però no es pot canviar quan així ho necessita el poble de Catalunya?
Els polítics espanyols enlloc de mirar de liderar un nou camí de relació entre iguals amb els Catalans, com sempre hauria hagut de ser, segueixen amenaçant. És increïble però ens amenacen! Sorprenentment alguns ciutadans de Catalunya enlloc de rebel•lar-se contra aquesta intolerable actitud, es creuen part d’un discurs arcaic i retrògrad.
Diguem NO. No a la por, no a ser trepitjats, no a la manca de respecte, no l’espoli, no al temperament impulsiu i desenfrenat que porta a errors i les seves conseqüències. Diguem SI. Si a reforçar als nostres dirigents cap una solució definitiva, si a poder expressar l’opinió a títol individual o col•lectiu. Els qui representen a un conjunt de persones, que poden o no estar d’acord amb aquesta proposta, poden expressar-se i manifestar-se, corregint si cal el discurs per fer-lo útil i adaptat als col•lectius.
Personalment crec que és important recolzar al President de la Generalitat de Catalunya en totes les accions i gestions que està portant a terme en defensa dels interessos de Catalunya, ja que després de tants anys de donar suport per la governabilitat d’Espanya sense obtenir res a canvi, el poble de Catalunya ha de dir prou.
Les relacions amb el Govern espanyol no poden ser pitjors, qualsevol resultat que surti dels actuals processos reivindicatius serà millor, propiciarà més riquesa i facilitarà la creació de llocs de treball. Només demano que l’èxit que es pugui assolir no s’utilitzi per tapar errors polítics comesos en el passat, que cal seguir investigant i depurant responsabilitats. Restar aliens als canvis socials i econòmics que estem vivint és com anar amb els ulls tapats. Així que recolzo totes les accions que facin falta per assolir l’objectiu, que és millorar el futur del nostre país!
1. Atur 2. Situació econòmica 3. classe política
Atenció que aquest últim arriba al seu valor més alt des de que tenim democràcia, i no és estrany, estem farcits de casos de corrupció, d’estratègies de partit, de pactes antinaturals, etc. PP + PSOE canvien la constitució quan volen però no es pot canviar quan així ho necessita el poble de Catalunya?
Els polítics espanyols enlloc de mirar de liderar un nou camí de relació entre iguals amb els Catalans, com sempre hauria hagut de ser, segueixen amenaçant. És increïble però ens amenacen! Sorprenentment alguns ciutadans de Catalunya enlloc de rebel•lar-se contra aquesta intolerable actitud, es creuen part d’un discurs arcaic i retrògrad.
Diguem NO. No a la por, no a ser trepitjats, no a la manca de respecte, no l’espoli, no al temperament impulsiu i desenfrenat que porta a errors i les seves conseqüències. Diguem SI. Si a reforçar als nostres dirigents cap una solució definitiva, si a poder expressar l’opinió a títol individual o col•lectiu. Els qui representen a un conjunt de persones, que poden o no estar d’acord amb aquesta proposta, poden expressar-se i manifestar-se, corregint si cal el discurs per fer-lo útil i adaptat als col•lectius.
Personalment crec que és important recolzar al President de la Generalitat de Catalunya en totes les accions i gestions que està portant a terme en defensa dels interessos de Catalunya, ja que després de tants anys de donar suport per la governabilitat d’Espanya sense obtenir res a canvi, el poble de Catalunya ha de dir prou.
Les relacions amb el Govern espanyol no poden ser pitjors, qualsevol resultat que surti dels actuals processos reivindicatius serà millor, propiciarà més riquesa i facilitarà la creació de llocs de treball. Només demano que l’èxit que es pugui assolir no s’utilitzi per tapar errors polítics comesos en el passat, que cal seguir investigant i depurant responsabilitats. Restar aliens als canvis socials i econòmics que estem vivint és com anar amb els ulls tapats. Així que recolzo totes les accions que facin falta per assolir l’objectiu, que és millorar el futur del nostre país!
lunes, 1 de octubre de 2012
Cuinats consul on Start Up Show 2012
Last Saturday took place The Innovation Quest 2012, a 4-days international, innovation and entrepreneurial event organized by ejoventut, a not-for-profit association of ESADE Business School students.
The event included conferences, workshops on Innovation and Entrepreneurship, among other activities such as The Start Up Show.
There we presented Cuinats Consul 's strategy for 2012 - 2013. The Start up Show - Innovation Quest 2012 gathered 250 students from the most prestigious Business Schools in the world. The event took place in Esade Forum Barcelona last september 29th.
If you want more information about Cuinats Consul do not hesitate to contact us on leo.torrecilla@moldiplast.com We are looking forward to hearing from you!
Suscribirse a:
Entradas (Atom)